配銷不只是把商品賣出去　張齊興以跨境電商重新串起商品與市場

【產業人物專題／2026年】

當電商平台讓商品可以被全世界看見，下一個問題是：商品如何真正進入不同市場？

在跨境電商快速發展的時代，流量、平台與曝光只是其中一環。從供應端取得商品、掌握不同地區的市場需求，再到通路配置、物流銜接以及最終的市場配銷，每一個環節都決定商品能否真正跨越國界。

長期投入跨境電商與國際配銷的張齊興，將發展重心放在「配銷」二字。他認為，與其單純追求商品一次賣出多少，更重要的是建立一套能夠持續運作的市場配銷架構。

「電商解決的是距離，配銷解決的是商品如何進入市場。」

這也是張齊興對跨境電商的核心看法。

在他的理念中，配銷並不是單純將商品從A地送往B地，而是從供應端開始，依照不同市場的消費需求、商品特性與通路條件進行配置，再透過跨境電商與數位通路，將原本分散的市場重新連結。

因此，他將供應鏈、跨境電商、國際通路與配銷體系視為彼此相連的四個環節。

當供應端擁有好的商品，配銷端負責找到適合的市場；當市場出現需求，數位通路則進一步縮短商品與消費者之間的距離。透過這樣的方式，配銷不再只是傳統商品流通，而逐漸成為跨境電商背後的重要市場力量。

張齊興表示，未來跨境市場真正競爭的，未必只是誰擁有更多商品，而是誰能更有效率地把商品、通路與市場需求連結起來。

面對下一階段，他也將持續聚焦國際配銷、跨境電商、供應鏈整合及海外通路布局，讓配銷模式能夠延伸至更多市場。

對張齊興而言，跨境不是終點，而是市場的開始。

「商品可以跨越國界，配銷則要跨越市場；真正要建立的，是一條能讓供應端與全球需求彼此連結的路。」

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