直播抓住觀眾要出奇招 寇乃馨曾扮還珠格格吸睛留住觀眾

（三立電視提供）

【WoWoNews】電商之戰再度起跑，曾經創下兩岸電商銷售紀錄的「超級帶貨王」寇乃馨今年隆重現身三立蝦皮直播，直播特別企劃12小時直播帶貨不間斷，就為了三立「618瘋買嗨購節」，6月15日週六12時起，寇乃馨將與藍帶主廚郭泰王等眾多主廚、明星、直播主強棒接力。三立嚴選蝦皮直播就在 https://m.aiurl.tw/pzzbm。

年中最殺一檔，從6/1起至6/18「三立嚴選」誠意滿滿，活動期間知名專櫃品牌YSL、愛馬仕、雅詩蘭黛等商品1元搶標，折扣超級多。另三立將於6月23日(週日)首播全台首創的直播帶貨選秀電視節目「超級帶貨王」，由眾多具有「鈔能力」的導師們親身培養直播帶貨人才。寇乃馨這次再度參與電商活動，將用獨特魅力解析在歐洲銷售冠軍的德國Emma床墊，並且保證全台最低價！她表示購物節活動很多，她曾在大陸從事直播帶貨，參與過多次這些購物節，深刻體會到其壓力與挑戰，有時活動更長達一個月，甚至更久。為了準備這些活動，必須保持健康、調整身心狀態，並應對日夜顛倒的工作節奏。她笑說這段期間的業績通常是平時的數倍，壓力能激發我們的潛能，達成驚人的銷售業績。

寇乃馨強調在這兵家必爭之地，第一個要維持的就是健康，要保養身心更重要的是嗓子，因為一直播就是日夜顛倒，沒時間睡覺，她之前在大陸做這一個大促的時候，很誇張，是24小時不斷播，甚至是7天7夜不斷播，根本無法睡覺，就要跟助播輪流，睡或吃飯時就由他來替代直播，某個程度就真的像在打仗一樣。寇乃馨笑說那情況就像面對火災的時候，逃生的腎上腺素都拿來應對，所以寇乃馨建議並不是要卸掉壓力，反而是要做足了準備去衝刺，就像以前考聯考，把所有的身心都準備到最佳，要吃飽了、喝足了，然後調整好心態，她覺得有的時候壓力的，這一個是好事，壓力是可以讓自己更努力。

（三立電視提供）

既然能做到「超級帶貨王」，寇乃馨覺得，關鍵就是衝一把。這時候壓力是好事，反而不是壞事，將自己的潛能全部激發出來，「所以可能平常如果我可以賣幾百萬，在大促的時候是肯定可以賣到千萬業績的。」而她也有一些撇步，認為在大促期間，直播銷售需要具備一些技巧和創意才能脫穎而出。首先，產品的組合和價格要有競爭力，不輸給其他家。其次，直播帶貨主的技巧非常重要，要有創意和特色，讓直播變得有趣。可以通過特別的造型和主題裝扮來吸引觀眾，比如她曾在雙十一打扮成還珠格格，進行有趣的互動，簡單來說，就是讓造型讓觀眾一看就能夠停不下來，要用特色來吸睛，因此在大促的時候，更需要跟粉絲站在一起，讓他們知道你跟他是一國的一起的，是同一條船上，感受到是非常寵他們的，要讓他覺得在這個直播台，他們是比別家更受到尊重禮遇，才會在這個一片兵荒馬亂當中選擇你。